談判是生活以及事業中非常重要的一個能力，與人進行談判前，必須做好十分充足的準備，否則即使你滿腹經綸，也無用武之地。談判能力高的人往往能輕鬆説服對方，讓他人贊同並且支持自己的觀點，而談判能力弱的人，就會被不斷影響，最後，放棄自己所堅持的理念。
那麼，你是否擁有高深的談判能力呢？現在就來做些智商測試題測一測吧！
- 1、你認為商務談判應該是：
- 是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。
- 是一種立場的堅持，誰堅持到底，誰就獲利多。
- 是一種得妥協的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。
- 雙方的關係重於利益，只要雙方關係友好必然帶來理想的談判結果。
- 是雙方妥協和利益得到實現的過程，以客觀標準達成協議可得到雙贏結果。
- 2、你是否相信商談時對方告訴你的話？
- 不，我非常懷疑
- 普通程度的懷疑
- 有時候不相信
- 大概相信
- 3、在簽訂合同前，談判代表説合作條件很苛刻，按此條件自己無權做主，還要通過上司批准。此時你應該：
- 説對方談判代表沒有權做主就應該早聲明，以免浪費這麼多時間。
- 詢問對方上司批准合同的可能性，在最後決策者拍板前要留有讓步餘地。
- 提出要見決策者，重新安排談判。
- 與對方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。
- 進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權做主的條件。
- 4、你是否能適當表達自己的觀點？
- 經常是
- 超過一般水準
- 一般水準
- 低於一般水準
- 相當差
- 5、為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對方提出一些假設性的需求或問題，目的在於摸清底牌。此時你應該：
- 按照對方假設性的需求和問題誠實回答。
- 對於各種假設性的需求和問題不予理會。
- 指出對方的需求和問題不真實。
- 瞭解對方的真實需求和問題，有針對性地給予同樣假設性答覆。
- 窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，並可將計就計促成交易。
- 6、你是不是一個很好的傾聽者？
- 非常好
- 比一般人好
- 普通程度
- 低於一般水準
- 相當差
- 7、談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，説你的價格太高，要求你給出更多的讓步，你應該：
- 談判更多的瞭解競爭狀況，堅持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。
- 強調自己的價格是最合理的。
- 為了爭取合作，以對方提出競爭對手最優惠的價格條件成交。
- 問：既然競爭對手的價格如此優惠，你為什麼不與他們合作？
- 提出競爭事實，説對方提出的競爭對手情況不真實。
- 8、置身在壓力下，你的思路是否仍很清楚？
- 是的，非常好
- 比大部分人都好
- 一般程度
- 在一般程度之下
- 相當差
- 9、當對方提出如果這次談判你能給予優惠條件，保證下次給你更大的生意，此時你應該：
- 按對方的合作要求給予適當的優惠條件。
- 為了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對方要求的優惠條件成交。
- 瞭解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現在的利益”，可以其人之道還治其人之身。
- 要求對方將下次生意的具體情況進行説明，以確定是否給予對方優惠條件。
- 堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會。
- 10、你對於自己的評價如何？
- 高度的自我尊重
- 適當的自我尊重
- 很複雜的感覺，搞不清楚
- 不太好
- 沒什麼感覺
- 11、談判對方有誠意購買你整體方案的產品（服務）但苦於財力不足，不能完整成交。此時你應該：
- 要對方購買部分產品（服務），成交多少算多少。
- 指出如果不能購買整體方案，就以後再談。
- 要求對方借錢購買整體方案。
- 如果有可能，協助貸款，或改變整體方案。改變方案時要注意相應條件的調整。
- 先把整體方案的產品（服務）賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以後再説。
- 12、你對於別人的動機和願望的敏感程度如何？
- 高度敏感
- 相當敏感
- 大約普通程度
- 比大部分人敏感性低
- 不敏感
- 13、對方在達成協議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應該：
- 強調你已經做出的讓步，強調“雙贏”，儘快促成交易。
- 對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。
- 針鋒相對，對對方提出的附加條件提出相應的附加條件。
- 不與這種“得寸進尺”的談判對手合作。
- 運用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對方。
- 14、你洞察商議真正問題的能力如何？
- 我通常會知道
- 大部分時間我都能夠了解
- 我能夠猜得相當正確
- 對方常常會令我驚奇
- 我很難知道真正的問題所在
- 15、在談判過程中，對方總是改變自己的方案、觀點、條件，使談判無休無止的拖下去。你應該：
- 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。
- 設法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最後期限。
- 節省自己的時間和精力，不與這種對象合作。
- 採用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。
- 採用“價格陷阱”策略，説明如果現在不成交，以後將會漲價。
- 16、你對於解決問題是否有創見？
- 非常有
- 相當有
- 有時候會有
- 不太多
- 幾乎沒有
- 17、在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故。此時你應該：
- 跳出僵局，用讓步的方法滿足對方的條件。
- 放棄立場，強調雙方的共同利益。
- 堅持立場，要想獲得更多的利益就的堅持原有談判條件不變。
- 採用先體會的方法，會後轉換思考角度，並提出多種選擇等策略以消除僵局。
- 採用更換談判人員的方法，重新開始談判。
- 18、面對那些地位比你高的人感覺如何？
- 非常舒服
- 相當舒服
- 複雜的感覺
- 不舒服
- 相當不舒服
- 19、除非滿足對方的條件，否則對方將轉向其它的合作伙伴，並與你斷絕一切生意往來，此時你應該：
- 從立場中脱離出來，強調共同的利益，要求平等機會，不要被威脅嚇倒而做出不情願的讓步。
- 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。
- 給出供選擇的多種方案以達到合作的目的。
- 給出供選擇的多種方案以達到合作的目的。 擺事實，講道理，同時也給出合作的目的
- 通過有影響力的第三者進行調停，贏得合理的條件。
- 20、商談時，你是否會將內心的感受流露出來呢？
- 非常容易
- 比大部分人容易
- 普通程度
- 不太常
- 幾乎沒有
- 21、商談中，你是否會問探索性的問題？
- 擅長此道
- 相當不錯
- 一般程度
- 不太好
- 不擅此道
- 22、商議時，對於處理困難的問題，你的成績如何？
- 非常好
- 超過一般程度
- 一般程度
- 一般程度以下
- 很糟糕
- 23、興奮時，你是否會激動？
- 很鎮靜
- 原則上很鎮靜，但是會被對方激怒
- 和大部分人相同
- 性情有點急躁
- 有時我會激動起來
- 24、生意上的祕密，你是否守口如瓶呢？
- 非常保密
- 相當保密
- 一般程度
- 常常説得比應該説的還多
- 説得太多
- 25、你認為自己是不是一個謹守策略的人？
- 非常是
- 相當是
- 合理的運用
- 時常會忘記運用策略
- 我似乎是先説再考慮
- 26、你是否能廣泛地聽取各方面的意見？
- 是的，非常能
- 大部分如此
- 普通程度
- 不聽取別人的意見
- 觀念相當固執
- 27、正直對你來説重不重要？
- 非常重要
- 相當重要
- 重要
- 不重要
- 非常不重要
- 28、你對談判的看法如何？
- 高度的競爭
- 大部分的競爭，小部分的合作
- 大部分互相合作，小部分競爭
- 高度的合作
- 一半競爭，一半合作
- 29、商談中，你面對直接的衝突有何感覺？
- 非常不舒服
- 相當不舒服
- 雖然不喜歡，但還是面對着它
- 有點喜歡這種挑戰
- 非常歡迎這種機會
- 30、談判時，通常你是如何讓步？
- 非常的緩慢
- 相當的緩慢
- 和對方的速度相同
- 我多讓點步，試着使談判快點完成
- 我不在乎付出更多，只要完成談判就行
A、談判能力高強
你是一個談判能力很強的人，你本身也是個信心十足的人。你瞭解所有商談中的技巧，知道該如何説服他人同意你的觀點，同時，你更擁有十分高深的自我控制能力，當競爭對手做出刻意傷害或者抹黑你的行為，你也不會為此而感到憤怒，因為你知道，自己任何一個心情都會影響談判的結局。善加發揮你的談判能力，相信無論對你的事業或者生活，都會有很大的幫助。
你是一個談判能力很強的人，你本身也是個信心十足的人。你瞭解所有商談中的技巧，知道該如何説服他人同意你的觀點，同時，你更擁有十分高深的自我控制能力，當競爭對手做出刻意傷害或者抹黑你的行為，你也不會為此而感到憤怒，因為你知道，自己任何一個心情都會影響談判的結局。善加發揮你的談判能力，相信無論對你的事業或者生活，都會有很大的幫助。
B、談判能力較強
你擁有一定的談判能力，你總把握每次談判的機會。在進行談判之前，你會將所有的資料及信息詳加閲讀，爭取研究出最完美的應變對策，而你也會主動了解每個競爭對手，你深知知己知彼才能百戰百勝。但你有時過於急躁，容易被別人誤導，甚至因為心情影響談判發揮的水平，建議你對於自我的控制能力多加練習，相信在未來的談判過程中會為你帶來不小的幫助。
你擁有一定的談判能力，你總把握每次談判的機會。在進行談判之前，你會將所有的資料及信息詳加閲讀，爭取研究出最完美的應變對策，而你也會主動了解每個競爭對手，你深知知己知彼才能百戰百勝。但你有時過於急躁，容易被別人誤導，甚至因為心情影響談判發揮的水平，建議你對於自我的控制能力多加練習，相信在未來的談判過程中會為你帶來不小的幫助。
C、談判能力較弱
可以説你沒有什麼談判能力，也缺乏談判技巧，你總是被別人牽着鼻子走，即使做了許多的功課，當別人反駁你的觀點時，你也會受他們的影響，懷疑自己所堅持的觀念，因此，你並不適合從事談判方面的工作。但如果想提高自己的談判能力也並非不可能，只要你多聽、多練、多學習，相信對你的談判能力有所幫助。
重新答題 可以説你沒有什麼談判能力，也缺乏談判技巧，你總是被別人牽着鼻子走，即使做了許多的功課，當別人反駁你的觀點時，你也會受他們的影響，懷疑自己所堅持的觀念，因此，你並不適合從事談判方面的工作。但如果想提高自己的談判能力也並非不可能，只要你多聽、多練、多學習，相信對你的談判能力有所幫助。
